碧桂园风口浪尖，高激励的双刃剑

2017年，碧桂园销售突破5000亿，荣登销售王，从2015年1400亿增加到2017年5500亿，增长率可以用“恐怖”来形容。

不可否认，碧桂园是一个非常成功的企业，通过二三四线城市低成本开发和高周转率，使得碧桂园的过去三年实现对第一集团军的超越，占据房企业绩头名宝座。

不仅仅是业绩，一改以往的低调的风格，过去两年碧桂园曝光率也是最高的房企。引进千名博士计划，央视高频率广告（森林城市、国家品牌计划）、全民销售等等广受媒体和大众关注。所谓树大招风，碧桂园在取得一系列亮眼的成绩之后，也出现了很多争议的报道，甚至传出了“生不进恒大、死不进万科，生死不进碧桂园”的段子。尤其进入2018年，网络两次关于碧桂园内部管理机制的报道（部分已经被删除），又把碧桂园推向风口浪尖。

『强制跟投，是激励还是无奈之举？』

1月底媒体报出碧桂园对于不参与项目跟投的人员进行扣薪、离岗、开除的处理，一时间舆论哗然。

碧桂园2014年推出“同心共享”制度，对集团和区域公司管理层实施项目跟投政策，并对部分高级岗位实施强制跟投。

碧桂园也得益于跟投制度，项目的运作效率、利润率、资金回笼率都有明显提升。

跟投政策实施三年了，效果非常明显，很多员工因此也是受益匪浅，部分区域负责人甚至已经达到过亿的分红。可以说，跟投政策是一剂“猛药”，让碧桂园上下像打了鸡血，干劲十足，项目从拿地到开盘压缩到了行业内最短的6个月。但“猛药”终归是“猛药”，不能常用，有副作用。从2017年开始爆出了一系列关于跟投其他的声音，很多员工不愿意跟投了，这才出现了之前的不跟投开除的政策！

◆ 为什么有员工不愿意跟投了？

▷ 首先，跟投是基于项目收益的预期，包括分红额度和兑现周期。碧桂园跟投分红的要求还是比较苛刻的，正式分红要到项目结算完成且项目已销售95%才能实施，分红真正到手，估计得五六年的时间。同时，中途离职的主要按照8%年投资回报退出。

▷ 其次，房地产属于受政策影响较大的行业，是否跟投取决于个人对未来的判断和风险偏好，而这几年房地产政策频出，国家一步步收紧房地产行业，因此未来风险是在不断提高的；同时，不是每个员工是高风险偏好者，因此不是每个人都愿意跟投。

▷ 第三，强制跟投的都是核心岗位，人一旦进入中产偏高收入群体，经济部分自由后，更看重的是事业发展和生活品质，这些并不是跟投政策能带来的。

『一天出图，名正言顺的公开压榨？』

4月12日，碧桂园爆出泄密事件。而大家关心的不是泄密本身，而是泄密的内容：要求土地摘牌后，一天内出规划图，设计院接到要求后，当天通宵出图。

消息一出，舆论哗然。最不满的是各大设计院的设计师，对他们而言，只要一接碧桂园的项目，就必须通宵达旦的赶进度。虽然之前也是这样干的，但遮羞布一旦扯下，公布于众，就是对供应商的不尊重、对劳动者权益的歧视。

同时，为了提高运作效率，碧桂园内部出台了一系列的进度激励政策，例如：

如果一个项目摘牌就开工，奖励项目负责人20万，推迟一天扣1万，扣完开始罚，直到罚款20万；摘牌到开工超过40天，负责人撤职，开工工期大于7个月，同样撤职。

一个企业追求自己的效率，开出各种激励政策，本身是没有错的，效果也非常明显。但纯经济的激励措施，是一把双刃剑，短期内能够快刀斩乱麻，解决短期发展问题；但长期来看，企业凝聚力、品牌形象和竞争力并不能得到稳步提升，甚至带来一系列的管理风险和法律风险。

通过纯经济的激励措施，是能够短期内将一批人才聚集并激励他们最大限度的付出，但一旦企业出现波动和困难，那就万劫不复了！正所谓“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，但只谈“利益”的企业经不起波动，没有文化、没有事业、没有关怀的企业，不可能真正留住人才。

同时，碧桂园这样一个代表“国家品牌形象”的企业（入选CCTV国家品牌计划），就更加应该关注社会公益、尊重劳动者和供应商、准守国家法律。如果仅看短期利益，那“生死不入碧桂园”的段子就不仅仅只在房地产行业求职者中间传播了；要是出现“生死不住碧桂园”的段子，那大麻烦可就来了。

作者 | 余李平: 现任仁略咨询资深项目经理。